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Apollo
Sales intelligence
Plateforme de sales intelligence et de prospection B2B.
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Apollo vs Instantly : quelles différences ?
Apollo convient davantage à une équipe qui cherche des prospects et les engage dans un même outil. Instantly convient davantage lorsque l'infrastructure d'envoi, les boîtes email, le warm-up et la délivrabilité sont prioritaires. Les deux peuvent aussi être combinés selon le workflow.
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Instantly
Plateforme de cold email
Plateforme de cold email et de délivrabilité pour les équipes de prospection.
Voir la fiche InstantlyApollo vs Instantly : l'essentiel
La différence la plus utile reste leur centre de gravité : Apollo associe étroitement données et engagement, tandis qu'Instantly permet de dimensionner séparément l'infrastructure d'envoi et l'accès aux données. Il faut comparer ce qui est réellement inclus dans les modules choisis : données, crédits, boîtes d'envoi, volume d'emails, CRM, automatisations et besoins de délivrabilité. Les informations suivantes ont été revues le 24 septembre 2026 ; les pages officielles restent la référence avant achat.
Comparaison par critère
Sur petit écran, les outils sont présentés l’un après l’autre pour chaque critère.
| Critère | Apollo | Instantly |
|---|---|---|
| Positionnement | Sales intelligence | Plateforme de cold email |
| Fonctionnalités | Prospection B2B, Enrichissement, Cold email, Automatisation, CRM, API | Vérification d'e-mails, Enrichissement, Cold email, Automatisation, API |
| Cas d'utilisation | Constituer une audience de prospects B2B. Préparer des séquences de prospection commerciale. | Lancer des campagnes d'e-mails sortants. Centraliser des comptes e-mail dédiés à la prospection. |
| Points clés | Recherche et enrichissement de prospects dans un même environnement. Séquences pour structurer les campagnes sortantes. | Gestion de campagnes de cold email et de comptes e-mail. Fonctions de warmup et de délivrabilité. |
| Points d'attention | Vérifier les crédits, limites d'usage et fonctionnalités incluses dans le plan envisagé. | Vérifier les limites d'envoi, de comptes et les fonctions incluses dans le plan choisi. |
| Tarification | À partir de 49 $US/mois (Basic, par siège, facturation annuelle) | À partir de 47 $US/mois (Outreach Growth, facturation mensuelle ; Credits et CRM séparés) |
Apollo en bref
Apollo est une plateforme de go-to-market qui réunit donnée B2B, enrichissement, intelligence commerciale et exécution de campagnes. Apollo annonce plus de 240 millions de contacts et 30 millions d'entreprises, ainsi que plus de 65 attributs de recherche, chiffres revendiqués par le fournisseur. Ses séquences peuvent intégrer emails, appels et tâches LinkedIn. Les crédits, la tarification par utilisateur et les limites liées aux boîtes d'envoi doivent être examinés selon le plan retenu.
Instantly en bref
Instantly combine automatisation du cold email, gestion de plusieurs boîtes, warm-up, base SuperSearch, enrichissement et IA. Son offre est modulaire : Email Outreach, Instantly Credits, CRM, Inbox Placement et certaines offres de comptes ou domaines sont distincts. Le prix du seul module Outreach ne donne donc pas nécessairement accès aux fonctions de recherche et d'enrichissement.
Recherche de prospects, enrichissement et vérification
Apollo propose recherche de contacts et d'entreprises, enrichissement CRM, CSV et API, ainsi qu'une logique waterfall. Instantly propose aussi SuperSearch et un enrichissement waterfall via ses crédits. Les deux annoncent des bases importantes, mais leurs périmètres, méthodes et conditions ne sont pas directement comparables. Le choix tient autant à la place de la donnée dans le workflow qu'à son existence.
Cold email, warm-up et délivrabilité
Apollo permet des séquences multi-étapes et multicanales. Instantly reste centré sur les campagnes email, la gestion de comptes d'envoi et Unibox. Instantly indique que ses plans Outreach permettent des comptes et un warm-up illimités, tandis qu'Inbox Placement sert à analyser certains paramètres techniques de délivrabilité. Les recommandations d'envoi et limites par boîte doivent être vérifiées et ne se comparent pas toujours dans les mêmes conditions.
LinkedIn, CRM, IA et API
Apollo documente des étapes LinkedIn dans les séquences, un pipeline d'opportunités et une API REST avec OAuth 2.0 pour certains partenaires. Instantly propose un CRM distinct, une API V2, des webhooks et des agents IA selon les offres. Chez Apollo, CRM, données et prospection sont davantage unifiés ; chez Instantly, les modules sont plus séparés. La profondeur réelle des intégrations avec HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou Zapier doit être vérifiée selon le cas d'usage.
Prix et modèle économique
Apollo propose Free puis Basic à 49 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle. Instantly Outreach Growth est indiqué à 37,60 $ par mois en annuel, avec un accès aux données Growth Credits à partir de 37,60 $ supplémentaires. Ces montants ne constituent pas un coût comparable à eux seuls : crédits, utilisateurs, boîtes, volumes et modules supplémentaires peuvent faire varier le total.
Quel outil pour quel besoin ?
Apollo est à examiner lorsque vous voulez chercher des prospects, les enrichir et les engager dans la même plateforme, y compris avec un workflow email, appels et tâches LinkedIn. Instantly est à examiner lorsque le cold email, de nombreuses boîtes d'envoi, le warm-up, la délivrabilité et une inbox centralisée sont centraux. Ce n'est pas un classement : chaque architecture répond à une priorité différente.
Les utiliser ensemble
Des workflows Zapier peuvent relier Apollo et Instantly, par exemple pour envoyer de nouveaux contacts Apollo dans des campagnes Instantly ou faire remonter des événements. Cette combinaison peut être pertinente si Apollo est la source de données et Instantly l'infrastructure d'outreach, mais elle ajoute un coût, des synchronisations et des points de maintenance.
Alternatives à Apollo et Instantly
Snov.io peut être étudié pour un workflow intégré de prospection et d'outreach. Dropcontact répond davantage à un besoin d'enrichissement et de fiabilisation des données. PhantomBuster convient lorsque l'automatisation depuis des sources web ou sociales est importante. HubSpot est à considérer lorsque le CRM devient le centre du système commercial.
Cas d'utilisation
Apollo
Constituer une audience de prospects B2B. Préparer des séquences de prospection commerciale.
Instantly
Lancer des campagnes d'e-mails sortants. Centraliser des comptes e-mail dédiés à la prospection.
Points clés
Apollo
Recherche et enrichissement de prospects dans un même environnement. Séquences pour structurer les campagnes sortantes.
Instantly
Gestion de campagnes de cold email et de comptes e-mail. Fonctions de warmup et de délivrabilité.
Points d'attention
Apollo
Vérifier les crédits, limites d'usage et fonctionnalités incluses dans le plan envisagé.
Instantly
Vérifier les limites d'envoi, de comptes et les fonctions incluses dans le plan choisi.
Fiches outil
Guides pour approfondir
Sources officielles
Tarifs et conditions consultés le 7 octobre 2026 ; vérifiez les offres en vigueur avant de souscrire.
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Les réponses utiles
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre Apollo et Instantly ?
Apollo associe base de données, enrichissement et engagement commercial dans une même plateforme. Instantly sépare davantage l'outreach email, les crédits de données, le CRM et certains outils de délivrabilité.
Apollo ou Instantly : lequel coûte le moins cher ?
Cela dépend des modules et du besoin. Apollo affiche Basic à 49 $ par utilisateur et par mois en annuel, tandis qu'Instantly Outreach Growth est à 37,60 $ par mois en annuel, auquel l'accès aux données peut ajouter 37,60 $ par mois.
Quel outil utiliser pour le cold email ?
Les deux peuvent convenir. Apollo l'intègre dans une plateforme de données et de sales engagement ; Instantly organise une grande partie de son offre autour de l'outreach email, du warm-up et de la gestion de plusieurs comptes.
Peut-on utiliser Apollo et Instantly ensemble ?
Oui. Des automatisations sont possibles dans les deux sens, notamment via Zapier. Il faut toutefois évaluer le coût, les synchronisations et la maintenance supplémentaire.
Apollo et Instantly proposent-ils un enrichissement ?
Oui. Apollo présente plusieurs formes d'enrichissement, dont CRM, CSV et API avec une logique waterfall. Instantly présente un enrichissement waterfall via son système Credits.
Apollo et Instantly sont-ils conformes au RGPD ?
Les deux éditeurs publient une documentation de protection des données et des DPA. La conformité dépend toutefois de la base légale, de l'information des personnes, des modalités de prospection et du traitement effectué par l'organisation utilisatrice.
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Dropcontact
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